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在當前整體市場環(huán)境低迷，化工產品銷售價格較低的情況下，化工品銷售部下半年的工作目標將緊緊圍繞在“降本、創(chuàng)收、增效”三個方面來“轉作風，抓落實”：

1、不斷優(yōu)化物流配送方式，持續(xù)降低物流配送成本。

下半年化工品銷售部將在公路配送方面優(yōu)化現(xiàn)有運輸成本，同時對鐵路配送方面的流向進行優(yōu)化，實現(xiàn)同一車次多流行配送。同時不斷加強鐵路損耗的內部管理工作，力爭最大限度的降低鐵路運輸中存在的損耗問題。

2、加大外采外銷業(yè)務，積極開展創(chuàng)收工作。

在當前整體市場低迷，化工產品需求不旺的情況下，化工品銷售部將組織各區(qū)域公司積極開展外采外銷業(yè)務，并對超額完成任務的公司在年底給予獎勵。

3、持續(xù)優(yōu)化營銷體系，提升產品銷售能力。

不斷優(yōu)化現(xiàn)有營銷體系，加強對市場的研判能力，結合不同市場情況制定不同的銷售策略，掌握好產品銷售節(jié)奏，提升產品銷售能力，為企業(yè)實現(xiàn)效益最大化。

4、優(yōu)化中央倉布局，實現(xiàn)效益最大化

結合目前聚烯烴產品產量，不斷的優(yōu)化現(xiàn)有中央倉布局。以“效益優(yōu)先”為原則，淘汰費用高、效益差的中央倉。在終端需求旺盛的地區(qū)新設中央倉，適時進入華南市場。

5、不斷細化模擬利潤考核及客戶代表制

2015年6月，已對各涉化公司全面開展模擬利潤考核，但模擬利潤考核的科學性及合理性還要不斷的細化修正?；て蜂N售部將根據(jù)模擬利潤考核的運行情況及區(qū)域公司的反饋情況不斷的優(yōu)化該項考核機制。同時對客戶代表制的提成比例進行測算，加快客戶代表制考核方案的實施，提升銷售人員工作積極性。

6、優(yōu)化客戶結構，提升直銷比例

利用客戶管理辦法，優(yōu)化客戶結構，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)管理。同時要求各區(qū)域公司要加強直銷力度，提升終端客戶占有率，培養(yǎng)客戶忠誠度。

7、做好品牌營銷和客戶服務

加大品牌推廣力度，各區(qū)域公司全年召開至少一次客戶答謝會。同時利用客戶服務中心平臺加強與客戶的互動，及時了解客戶需求并解決產品銷售中出現(xiàn)的各類問題。